Cases
Parkhotel Landau

Vom Strategie-Workshop

in die Praxis

Alles Begann im Jahr 2013 mit der Übernahme durch die neue Geschäftsführung. Das neue Management startete direkt im ersten Jahr mit einem neuen Konzept durch.

Im Laufe der Jahre wurde es durch den Erfolg des neuen Hotelkonzepts möglich, viele weitere Marketingmaßnahmen zu realisieren: Umfangreiche Renovierungen wurden umgesetzt, ein trendiges Catering-Konzept als separate Marke zusätzlich zum Hotel eingeführt, die strategische Arbeit mit Revenue- & Yield-Politik implementiert, die regionale Vernetzung zur Ausweitung der Wertschöpfungskette forciert und vieles weitere mehr angeschoben.

Als übergeordnete Strategie galt es, volle Konzentration auf gezieltes Marketing und den Fokus auf das MICE-Segment (Meeting, Incentive, Congress, Event) zu richten. Inzwischen sind die Kapazitäten im Hotel nicht mehr ausreichend, so dass im kommenden Jahr eine Hotelerweiterung auf dann insgesamt ca. 110 Hotelzimmer geplant ist.

Schmitz Marketing begleitet das Team im Parkhotel Landau seit vielen Jahren. Es wird gemeinsam beraten, geplant, skizziert, wieder verworfen, optimiert, umgesetzt, gemessen, wieder optimiert... So wurden seither zahlreiche große und kleine Marketingmaßnahmen verwirklicht.

● Website-Relaunch
● E-Mail-Marketing
● Social Media Marketing
● Google AdWords
● Metasearch-Anbindung (Google, Trivago, TA)

● Vertriebsoptimierung
● Radiowerbung
● Marketing-Strategie inkl. Maßnahmenplanung
● Review-Plugin zur Suchmaschinenoptimierung
● etc.

Hotelbelegung

Die Hotelbelegung stieg von 59,12% im Jahr 2013 auf 70,64% im Jahr 2017. Das Ergebnis ist bemerkenswert, da 2015 ein neuer Wettbewerber mit 50 Hotelzimmern in Laufweite des Hotels eröffnet hat.

Gesamtumsatz

Der Gesamtumsatz wächst kontinuierlich. Im Jahr 2015 legte der Umsatz um +18% zu, im Jahr 2016 waren es +3% und im Jahr 2017 dann satte +11%.

Website-Umsatz

Die Umsatzerlöse, die durch Direktbuchungen in der Booking-Engine auf der Hotel-Website generiert werden, wachsen beständig und erreichten im Vorjahr wieder einen Rekordwert. im Jahr 2014 lag der IBE-Umsatz bei 50.000, im Jahr 2015 bei 81.000, im Jahr 2016 dann bei 107.000 und im Jahr 2017 bei 140.000 Euro. Diese Entwicklung wird gezielt forciert, um eine gewisse Unabhängigkeit von Buchungsplattformen zu erhalten.

RevPAR

Unter RevPAR versteht man den Logiserlös pro verfügbarem Zimmer (Revenue per available room). Diese sehr wichtige Kennzahl für die Profitabilität ist beim Parkhotel Landau ebenfalls wachsend. So konnte der RevPAR zwischen 2014 mit 45 Euro bis 2017 auf 66 Euro gesteigert werden.

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